Viele Interessenten sind außerdem nur unzureichend qualifiziert. Sie passen nicht in deine Region, haben falsche Vorstellungen oder kein realistisches Budget. Dein Sales muss dann viel Zeit in die Sortierung und Nachbearbeitung stecken – häufig ohne Ergebnis. Ein einzelner Anfragen kostet meist zwischen 30 und 90 Euro. Doch dieser Preis täuscht.
oft müssen Anfragen aussortiert werden, weil sie nicht zum Zielprofil passen. Interne Vertriebsressourcen oder externe Terminierer kommen zum Einsatz, um brauchbare Interessenten zu identifizieren. Hinzu kommen Auswertungsaufwand, Kommunikation mit dem Anbieter, Rückläufermanagement und viel Zeit. Ein Beispiel: Du kaufst 30 Interessenten à 60 Euro, also 1.800 Euro. Nur 10 davon lassen sich sinnvoll terminieren, drei erscheinen, einer kauft.
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In vielen Fällen steigen die tatsächlichen Kosten für einen gewonnenen Kunden so auf über 2.000 Euro. Trotz dieser Nachteile kann es in bestimmten Situationen sinnvoll sein, Solar Interessenten zu kaufen – etwa in der Gründungsphase, wenn du noch keine Online-Sichtbarkeit hast, oder zum Testen neuer Regionen. Auch zur Überbrückung von Auftragsschwankungen kann ein gezielter Zukauf helfen.
Achte auf Exklusivität, transparente Bedingungen und faire Rückgabeprozesse. Und vor allem: Analysiere laufend, ob sich die Investition tatsächlich lohnt. In einem separaten Beitrag zeigen wir dir in Kürze, worauf du bei der Zusammenarbeit mit Leadanbietern achten solltest – von vertraglichen Vereinbarungen über Datenschutzthemen bis hin zur Erfolgsmessung. Die langfristig bessere Strategie ist in den meisten Fällen die eigene Leadgenerierung.
So wird dein Sales nicht nur effizienter – sondern auch erfolgreicher. Möglichkeiten zur eigenen Lead Generation gibt es viele. Du kannst mit informativen Blogbeiträgen gezielt über Google gefunden werden oder gezielte Anzeigenkampagnen schalten. Eine durchdachte Landingpage mit Kontaktformular, ein gut funktionierender Sales Funnel oder Social-Media-Marketing helfen dir dabei, Interessenten direkt in dein System zu führen.
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Ein besonderer Vorteil von Solarware ist, dass du deine eigene Website oder Landingpage ganz einfach mit dem integrierten Kundenmanagement-System verbinden kannst. Leadanfragen, die über dein Formular eingehen, landen direkt und automatisch in deinem System – ganz ohne manuelle Zwischenschritte. Du verlierst keine Kontakte, arbeitest datenschutzkonform und sparst Zeit. Durch individuell anpassbare Qualifizierungsformulare kannst du schon beim Erstkontakt die wichtigsten Informationen abfragen – etwa den Standort, die gewünschte Anlagengröße oder den geplanten Installationszeitraum.
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Solarware zeigt dir übersichtlich, in welchem Status sich jeder Anfragen befindet, wer wann kontaktiert wurde und welche nächsten Schritte geplant sind. Damit wird Solarware nicht nur zur technischen Plattform für deine Projekte, sondern zum zentralen Element deiner gesamten Vertriebsstrategie. Von der Anfrage bis zur Umsetzung begleitet dich das System – klar, strukturiert und auf deine Arbeitsweise zugeschnitten.
Wer langfristig erfolgreich sein möchte, setzt auf eigene Lead Generation, individuelle Kundenansprache und ein smartes CRM-System wie Solarware. Mit Solarware kannst du deinen gesamten Vertriebsprozess digital abbilden, automatisieren und optimieren – inklusive nahtloser Website-Anbindung, Leadqualifizierung, Aufgabenmanagement und Auswertungen. Du sparst nicht nur Zeit, sondern baust ein System auf, das mit dir wächst – und dein Unternehmen wirklich nach vorn bringt.
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